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专访vivo胡柏山:NEX3不惧苹果华为,5G将在3年内普及

时间:2019-09-24来源: 作者:admin点击:
[摘要]胡柏山认为基于5G应用的出现将会推动用户下一波换机潮,而5G网络普及将在3年内实现,终端再配合网络端,很多消费者将会在明年第三季度感受到5G带来的好处。作者:李越9月23日,东莞新总部工业园,vivo执行副总裁胡柏山接受了《深网》等媒体采访,回应了vivo旗舰机NEX3的定位和渠道相关问题。

[摘要]胡柏山认为基于5G应用的出现将会推动用户下一波换机潮,而5G网络普及将在3年内实现,终端再配合网络端,很多消费者将会在明年第三季度感受到5G带来的好处。

作者:李越

9月23日,东莞新总部工业园,vivo执行副总裁胡柏山接受了《深网》等媒体采访,回应了vivo旗舰机NEX3的定位和渠道相关问题。

谈及这款旗舰机4G版4998和5G版5698的售价,胡柏山觉得NEX 3在这个价位有实力和华为和苹果进行竞争,“价格接受应该是没问题的,首先要让苹果和华为的用户看到我们的产品才能被认可,如果我们有苹果的影响力NEX3销量会更高。”

NEX3的诞生也承接了vivo渠道变革的一个使命。这款旗舰机的上市销售是vivo史上产品渠道最窄的一次,摒弃了线下渠道的广泛铺陈,NEX3只在不到一万个高阶的售点和旗舰店售卖。

“对高端用户来说,他们习惯在高层级的shopping mall购物,或者像国美、苏宁这些体验比较好的店去消费。如果把这个渠道拓宽会造成部分零售商的效率低下,因为本身售卖高价机的能力和概率低,所以会导致一些不理性做法。所以我们把整个渠道合理化,让NEX3在高端消费者愿意去的地方出现,这是我们回到销售本质的理解。”胡柏山向媒体解释。

考虑到5G网络在全国范围内还不足够完善,NEX3选择了线上4G和5G同时发布,线下分区域发布,其根据是城市4G和5G的布网状态。在胡柏山看来,按照3G和4G的规律,双牌照发布以后,最迟3年内5G网就会覆盖到当今4G的水平,“比如说明年1月1日开始,我们应该布出人民币3千以上新机型的,到明年6月1日,应该上人民币2千以上的5G新品,整个推进还是要根据运营商布基站的速度。”

胡柏山还表示,华为在海外也只是暂时碰到了解决不了的问题,而vivo开拓海外市场将按照既定节奏去走,vivo进驻欧洲与华为在欧洲的事情没有关系。

“中国10亿用户,2年换一次手机,大概5亿台。如果3年换一次手机,那就是3.3亿台。虽然每年都在下滑,但我认为手机行业是一直是不错的行业,主要是2G到3G,3G到4G,4G到5G,每过几年都有让消费者换机的技术出来。”

胡柏山认为基于5G应用的出现将会推动用户下一波换机潮,而5G网络普及将在3年内实现,终端再配合网络端,很多消费者将会在明年第三季度感受到5G带来的好处。

以下是vivo执行副总裁胡柏山采访实录:

媒体:去年12月份,您跟我说NEX系列的手机6个月销量达到200万台,现在已经又过9个月,这个系列的销量和销售额是什么样的一个情况。

胡柏山:这次我们NEX3在9月16日发布,前天开始正式销售,相对而言,NEX3的价格比第一代NEX起步价高出1100多,5G版的价格就更高了,5G版本有5698和6198的价格。

同时这次NEX3也承接了渠道变革的一个使命。相对于过去整个渠道这次叫做叫区域制,所谓的区域制是大到地市单位,小到片区,就是这个区域谁负责,就由他负责好这个产品的上市的销售。但是这个模式发现一些比较大的问题,就是以区域为销售,势必是在该区域内最好的,可能在它角度来说,最有能力的销售商做渠道,但是从全国角度出发这样的效果却未必最好。

这次NEX3的上市销售,是我们历史以来所有产品当中,相对渠道最窄的一个上市渠道方式,我们目前只上了全国一些比较高阶的市场售点及企业店。相对而言市场渠道比较窄一点。我们希望通过这种模式,能够让真正有销售高价机能力的零售商把这款手机卖起来。目前整个售点还不到一万个,随着货源的冲突可以往外扩扩,但是也不会超过很大的售点。所以相对而言,这次NEX3的销售爆发力会不如第一款。

媒体:刚才说到NEX3承载的渠道变革使命,那么为什么要这么做呢?为什么高能力售价只在NEX系列呢?

胡柏山:因为对高端用户来说,他的购物习惯,他可能在高层级的shopping mall,或者像国美、苏宁这些体验比较好的店去消费。如果把这个渠道拓宽的话,这样会造成这部分零售商的效率低下,因为本身售卖高价机的能力和概率低,所以可能会导致一些不理性做法。所以我们还是要把整个渠道合理化,就是说高端消费者愿意去的地方,我们就会让它出现。如果没有这个能力,或者高端消费者不愿意去的地方,我们不会让它出现,这是我们回到销售本质的理解。

媒体:今年NEX3还是分4G和5G版的,预计到什么时间点在新品发布的时候完全不会分开4G和5G的情况,只会留下一个版本?

胡柏山:为什么还有4G版呢?是基于目前5G网络从全国角度来说还不足够完善,我们现在按照区域来做的,现在在线上是4G和5G同时发布。但是在线下是分区域,比如说我们是根据布网的城市来决定使用4G,还是5G。如果移动、联通、电信这三个运营商在计划里面在12月份之前,没有在5G布网范围之内的,我们也会上4G版,但是5G版也会。主要是在未来3个月左右时间内让5G没有上的城市给消费者一个选项。但是以目前的对进来看,因为三个运营商是以年度为单位,比如说到12月底之前,它有这一块的计划。但是我们觉得到明年1月1号开始,它的整个计划又会在现有的基础上进行拓展,再往下拓一半以上。

按照以往的规律,双牌照发布以后,最迟3年5G网就会覆盖到,大概就是跟4G一样的水平覆盖。因为5G的覆盖半径会比4G小一点,所以覆盖数量应该比4G稍微多一点。

所以我们以时间点来讲,明年1月1日上市的机型,当然这跟价格相关。比如说1月1日开始,人民币3千以上,我们就应该布出新机型的,到明年6月1日,人民币2千以上,应该上5G新品的,以上整个推进还是要根据运营商布基站的速度。

媒体:是否可以讲一下海外市场这一块?因为华为受到制裁的缘故,退出了海外市场挺多的,这么大的市场,有什么想法?

胡柏山:海外的话,华为也不能说退出海外,它只是暂时碰到解决不了的问题,我觉得这个问题迟早是能够解决的。所以我们对海外的节奏,还是按我们既定的节奏去走,比如说我们认为我们原来在中国的模式,同样适合于东南亚和南亚,但是这个模式可能过去不适合于在欧洲,因为欧洲是大运营商和大连锁企业垄断了这个市场。

比如说德国的运营商份额在60%以上,北欧就更高。这一块的能力,相对来说,我们在中国一直做公开市场,所以在这一块的能力是偏弱的。但是我们也在逐步去建立这个能力,包括台湾、新加坡、澳大利亚,我们在早些年就逐步开始了,这一块也是运营商为主导的市场。

也就是说,做大批市场,我们是要开始具备这个能力,所以我们在南亚、东南亚份额保持不错的情况下,我们现在也已经决定了要进驻欧洲。我们进驻欧洲与华为在欧洲的事情是没有关系的,我们本来的计划就是一步步要往前推出。我们原来的计划就是三位一条线,下面是海上丝绸之路,上面是中国、俄罗斯、乌克兰。下面的是东南亚、南亚、中东和北非,最终可能到美国。这是我们原来设计的路径,我们其实也按照这个路径在推进。所以欧洲做不做,什么时候做,我们都会按照自己的既定节奏在推进。

媒体:您觉得目前市场上对于5G需求的爆发点还有多远?

胡柏山:5G网络,今年年底,整个运营商规口是10万至15万加起来这个级别的基站。所以可能真正5G网络相对不错的,应该是到明年Q3的水平。所以再加上终端和网络这一块,如果两个配合得好,基于5G的应用就会开始爆发出来。其实大家也清楚,比如说2G到3G微信就开始流行,然后到4G的程度,短视频一下子就起来了。

5G的时候速度更高,我觉得像直播这些会更加流行。现在直播的清晰度还是远远不够的。所以我觉得终端再配合网络端,到明年第三季度,很多消费者就可以真正感受到5G带来的好处。

媒体:想请您评判一下现在的手机趋势。因为这两年,手机公司走的路线已经有所不同了。比如说oppo现在品牌变革很大,vivo走的是技术创新。

胡柏山:品牌是消费者的印象,这个印象也要逐步去转变,以前消费者对vivo的印象偏年轻化,这会导致偏商务一点的人对vivo的好感不够。我们也要改变这个形象,vivo非常重视科技属性,同时也非常重视时尚的属性。但是科技+时尚的属性加持下来,势必会造成年轻的人对我们vivo品牌更加热爱。我觉得改变品牌印象和不断在科技和时尚方面发力,我觉得两者之间并不矛盾。

媒体:我想问一下前段时间出了一个数据显示手机销量下滑比较严重,除了华为,其他的都有下滑。我想问一下原因,包括我们这一块的压力如何应对?

胡柏山:中国市场总体来说,确实大盘萎缩比较厉害。最近几年,从那个时候的手机开始,已经很好地满足需求,换机的刚需比较弱,不像3+32,4+64等,这个都是有刚需压力,但是到后面6+128开始这种压力越来越小,所以消费者主动换机的周期在拉长。从我们接到的数据来看,从最开始,比如说2014年14个月至16个月,现在最长到26个月以上,也就是换机周期拉长了。你可以算一下,中国10亿用户,2年换一次手机,大概5亿台。如果3年换一次手机,那就是3.3亿台,所以每年这一块是在下滑,这是大盘在下滑。

当然我认为手机行业是一直是不错的行业,主要是2G到3G,3G到4G,4G到5G,每过几年都有让消费者换机的技术出来,比如说到Q3、Q4开始,基于5G应用方面也会出来,可能很多消费者觉得用4G手机,已经用不了很多应用的时候,他就会去换。

所以现在这个时间点,尤其是今年Q3开始,这是历史相对的低点。也就是说,5G的宣传,从运动商到我们都在加5G。但是5G手机真正落到那个价位段,又需要差不多大半年的时间,所以现在是整个行业的低谷,这是大环境。

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